无锡农行代理保险专项营销显效

无锡农行代理保险专项营销显效

时间:2020-01-10 15:34 作者:admin 点击:
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金融·动态

今年以来,无锡农行把代理保险业务作为增收创效的重点业务,通过全面发动、优选产品、强化考核等措施,加大代理保险业务推进力度,取得了较好成效。至9月末,该行代理保费规模达25.48亿元,同比增加14.6亿元;实现手续费收入8322万元,同比增加5118万元。

为了统一全行认识,无锡农行多次召开代理保险业务推进会,明确各分支行一把手负总责,分管行长负具体责任,机构条线负落实责任,对公、零售等相关部门联动配合,全行动员,从分行、支行到网点和个人,各司其职,比学赶超。

好的产品是代理保险营销的关键。因此,无锡农行主动对接合作保险公司,优选中短期趸交寿险、投资型财险、传统产险等同业主销和市场热销产品。在营销方式上,除了传统的厅堂和柜面营销外,该行还借助理财沙龙、产说会等新型营销模式现场,向目标客户推荐相关产品,带动销售。

无锡农行专门制定代理保险配套考核方案,充分调动广大员工的营销积极性,真正体现“谁营销,谁受益”。该行还注重保险进度的跟踪和督导,每日在“保险营销微信群”中公布营销进度、每周公布销售规模前10名和后10名网点名单,鼓励先进、激励后进。冯青鸟